Trong buổi phỏng vấn hôm nay, chúng ta sẽ trò chuyện cùng ông Koen Soenens – một nhà lãnh đạo với kinh nghiệm toàn cầu và tư duy thương mại sắc bén, người đang góp phần định hình tương lai đầu tư công nghiệp tại Việt Nam và nhiều quốc gia khác.

Với hơn 20 năm kinh nghiệm quốc tế trải dài trên hơn 30 quốc gia thuộc 4 châu lục, ông Koen đã xây dựng danh tiếng vững chắc với vai trò là một chiến lược gia có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, marketing và lãnh đạo bán hàng. Khả năng chuyển hóa tiềm năng thị trường thành kết quả thực tế được minh chứng rõ nét qua năm đầu tiên tại DEEP C, nơi ông dẫn dắt đội ngũ ký kết thành công 19 dự án sản xuất, với tổng giá trị gần 900 triệu USD – mức cao nhất trong suốt 23 năm hoạt động của công ty.

Hiện ông Koen là Giám đốc Kinh doanh & Tiếp thị Toàn quốc tại Khu công nghiệp DEEP C và đồng thời là Phó Chủ tịch BeluxCham Vietnam.

Bài phỏng vấn được chúng tôi chia làm 2 phần. Bây giờ, hãy cùng bước vào phần đầu tiên.

Note: Phỏng vấn gốc được thực hiện bằng tiếng Anh. Phần nội dung dưới đây là nội dung đã được dịch lại, có thể có sai sót. Để xem nội dung gốc, vui lòng chuyển sang tiếng Anh.

TIX: Nếu chỉ có 3–5 dòng để mô tả bản thân, anh muốn mọi người nhớ đến mình như thế nào?

Koen Soenens: Tôi là một người chuyên nghiệp, làm việc chăm chỉ và đầy đam mê, luôn đặt ra những tiêu chuẩn cao cho bản thân trong mọi việc. Tôi cởi mở, trung thực và không ngừng tìm kiếm sự phát triển cũng như sự thấu hiểu bản thân. Điều truyền cảm hứng lớn nhất với tôi chính là giúp thế hệ trẻ phát triển và khai phá hết tiềm năng của họ.

TIX:  Điều gì đã đưa anh đến với lĩnh vực hiện tại? Là sự lựa chọn, cơ duyên hay một tiếng gọi nội tâm?

Koen: Hành trình của tôi bắt đầu từ sự tò mò sâu sắc về việc sống và làm việc tại Việt Nam – một môi trường hoàn toàn khác so với châu Âu hay Singapore. Tôi bị cuốn hút bởi thử thách vượt khỏi vùng an toàn và khẳng định mình trong một môi trường kinh doanh mới. Quyết định đó đến nay vẫn là một trong những bước đi đáng giá nhất trong sự nghiệp của tôi.

TIX:  Những giá trị cốt lõi nào đã dẫn dắt các quyết định trong sự nghiệp của anh?

Koen:

• Chính trực: Luôn giữ vững nguyên tắc sống và làm việc.
• Đam mê: Để sự nhiệt huyết và hứng thú thực sự dẫn dắt công việc.
• Tư duy cởi mở: Luôn sẵn sàng tiếp nhận quan điểm mới, văn hóa mới và thử thách mới.
• Tò mò: Không ngừng khám phá, học hỏi và hiểu những điều chưa biết.

TIX: Anh có thể mô tả ngắn gọn về chuyên môn và vai trò hiện tại?

Koen: Tôi hiện là Giám đốc Kinh doanh & Tiếp thị tại Khu công nghiệp DEEP C, phụ trách dẫn dắt một đội ngũ quốc tế gồm các chuyên gia bán hàng, chăm sóc khách hàng, tư vấn pháp lý và marketing. Chúng tôi cùng nhau thúc đẩy thu hút đầu tư, đảm bảo sự thành công của khách hàng và định vị thương hiệu cho các khu công nghiệp của DEEP C tại Việt Nam.

TIX: Trong số những thành tựu và đóng góp của anh, đâu là 1–2 điều anh cảm thấy tâm đắc nhất – và vì sao?

Koen:

1. Xây dựng và dẫn dắt một đội ngũ quốc tế hiệu suất cao với hơn 30 chuyên gia trong các mảng bán hàng, chăm sóc khách hàng, pháp lý và marketing – giúp đồng bộ hóa hoạt động và nâng cao hiệu quả vận hành để phục vụ hơn 160 khách hàng đang hoạt động.
2. Trong 5 năm qua, đã dẫn dắt việc thu hút hơn 100 dự án đầu tư nước ngoài mới – vượt xa tổng số dự án của hai thập kỷ trước, bất chấp nhiều biến động toàn cầu như đại dịch COVID-19, bất ổn kinh tế và căng thẳng thương mại – nhờ giữ vững sự tập trung của đội ngũ, thích ứng linh hoạt và duy trì niềm tin từ nhà đầu tư.

TIX:  Các doanh nghiệp thường tìm đến anh để được hỗ trợ những vấn đề gì?

Koen: Các doanh nghiệp thường tìm đến tôi để được tư vấn về cách tiếp cận và phát triển bền vững tại thị trường Việt Nam – từ việc chọn khu công nghiệp phù hợp, đánh giá rủi ro đầu tư, đến xây dựng quan hệ hợp tác xuyên văn hóa. Ngoài ra, tôi cũng được tin tưởng để dẫn dắt hoạt động bán hàng, quản lý đội ngũ đa ngành, và ứng phó với khủng hoảng như bất ổn kinh tế hay gián đoạn thương mại.

TIX:  Có hiểu lầm phổ biến nào về lĩnh vực hoặc công việc của anh mà anh muốn làm rõ không?

Koen: Có một số quan niệm sai lầm khá phổ biến mà tôi muốn làm rõ:

• “Khu công nghiệp chỉ là nơi xây nhà máy.”
  Nhiều người nghĩ khu công nghiệp chỉ dành cho sản xuất. Thực tế, đây là những hệ sinh thái năng động hỗ trợ đa dạng ngành nghề – từ logistics, công nghệ cho đến R&D. Ví dụ, DEEP C cung cấp cơ sở hạ tầng và dịch vụ phù hợp với nhiều ngành khác nhau, từ ô tô đến năng lượng tái tạo.
• “Đầu tư vào Việt Nam chỉ vì chi phí thấp.”
  Dù chi phí là yếu tố quan trọng, nhưng doanh nghiệp còn được hưởng lợi từ vị trí chiến lược, các chính sách ưu đãi của chính phủ và sự gần gũi với các trung tâm sản xuất lớn tại châu Á. Môi trường kinh doanh ở Việt Nam ngày càng năng động và hướng đến đổi mới.
• “Bán hàng trong khu công nghiệp chỉ đơn giản là bán đất.”
  Thực tế phức tạp hơn nhiều. Việc này đòi hỏi sự thấu hiểu nhu cầu riêng của từng nhà đầu tư, xử lý các thủ tục pháp lý, phối hợp với đội ngũ địa phương và quốc tế, và xây dựng mối quan hệ lâu dài. Đây là giải pháp toàn diện để giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu.
• “Làm việc với nhà đầu tư quốc tế tại Việt Nam rất đơn giản.”
  Khác biệt về văn hóa và quy định giữa nhà đầu tư quốc tế và đối tác địa phương là thách thức không nhỏ. Muốn thành công, cần xây dựng cầu nối để thúc đẩy sự thấu hiểu và hợp tác hiệu quả.

Chúng ta cùng chờ đợi phần 2 nhé.

— Nguồn: TopIndustryExpert.com